冰雪樂(lè)園是近年逐步風(fēng)靡的冰雪項(xiàng)目。

一、冰雪樂(lè)園為消費(fèi)者提供了豐富多彩的用戶體驗(yàn)

上海七寶萬(wàn)科廣場(chǎng)中庭的“極地冒險(xiǎn)家”冰雪樂(lè)園

由于傳統(tǒng)的冰雪項(xiàng)目，如溜冰場(chǎng)的用戶體驗(yàn)比較單一，消費(fèi)受眾比較窄，對(duì)普通市民的消費(fèi)吸引力不足。2015年中國(guó)宣布贏得2022年冬奧會(huì)舉辦權(quán)初期，國(guó)家制定了眾多的冰雪產(chǎn)業(yè)政策，并由多部委下發(fā)通知，直到各省制定具體的冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策如提供資金支持、場(chǎng)地優(yōu)惠政策、電價(jià)優(yōu)惠政策等方式。溜冰場(chǎng)的建設(shè)量在短時(shí)間內(nèi)得到爆炸式的增長(zhǎng)。

大連大商步行街的“冰雪仙境室外移動(dòng)冰場(chǎng)”

經(jīng)過(guò)2年的市場(chǎng)檢驗(yàn)，越來(lái)越多的投資人關(guān)注到混合冰雪項(xiàng)目，即由冰和雪混搭組合而成的冰雪項(xiàng)目，如冰雪世界、冰雪樂(lè)園。消費(fèi)形態(tài)有了很大的變化，消費(fèi)體驗(yàn)形式豐富，獲得很好的市場(chǎng)回報(bào)。

2018年7月下旬開(kāi)業(yè)的上海七寶萬(wàn)科廣場(chǎng)“極地冒險(xiǎn)家”冰雪樂(lè)園獲得極大的市場(chǎng)成功

二、冰雪樂(lè)園常見(jiàn)的消費(fèi)體驗(yàn)內(nèi)容

冰雪世界、冰雪樂(lè)園類的冰雪結(jié)合項(xiàng)目，之所以獲得巨大的成功，與其豐富的用戶體驗(yàn)密不可分。一般來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)豐富的冰雪項(xiàng)目，其消費(fèi)體驗(yàn)的內(nèi)容通常有如下多項(xiàng)內(nèi)容：

1、冰雕------各種造型的冰雕，五顏六色的冰雕作品，結(jié)合時(shí)下最流行的網(wǎng)絡(luò)元素、動(dòng)漫造型等，給消費(fèi)者帶來(lái)不錯(cuò)的體驗(yàn)。

2、冰滑道------消費(fèi)者從冰滑道高處快速下滑，刺激而有趣，妙趣橫生。

3、溜冰------穿上冰刀鞋，感受真冰溜冰的樂(lè)趣。

4、冰上娛樂(lè)------戲冰，結(jié)合冰面娛樂(lè)工具如冰車、冰上搖搖車等，豐富冰上娛樂(lè)內(nèi)容。

5、飄雪機(jī)------通過(guò)飄雪機(jī)的模擬下雪，獲得非常真實(shí)的下雪體驗(yàn)，即使在炎熱的南方，也能獲得新奇、刺激的飛雪感受。尤其在社交媒體上，特別容易傳播與擴(kuò)散。

6、暴雪機(jī)------通過(guò)短時(shí)間集中噴灑大量雪花的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，向消費(fèi)者提供了互動(dòng)而刺激的暴雪場(chǎng)景，受眾在尖叫聲中獲得極致的體感滿足，獲得豐富的消費(fèi)娛樂(lè)?？诒畟鞑O強(qiáng)。

7、打雪仗------增加消費(fèi)者的參與感，強(qiáng)化消費(fèi)體驗(yàn)，形成良好的口碑傳播。

8、堆雪人------讓消費(fèi)者參與到項(xiàng)目體驗(yàn)中，獲得滿足感。

9、滑雪道------穿上專用的滑雪板，體驗(yàn)北國(guó)冬季室外雪場(chǎng)才有的激情運(yùn)動(dòng)。

10、VR冰雪項(xiàng)目------將VR等技術(shù)與冰雪運(yùn)動(dòng)的體驗(yàn)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)虛實(shí)結(jié)合體驗(yàn)互動(dòng)，獲得感官、視覺(jué)等的極致體驗(yàn)，令人回味無(wú)窮。

三、冰雪樂(lè)園的建設(shè)要素

3.1 有良好的保溫環(huán)境

冰雪樂(lè)園是一種低溫環(huán)境的消費(fèi)娛樂(lè)項(xiàng)目，它的特點(diǎn)是通過(guò)人工搭建的場(chǎng)館、人工制冷作用，實(shí)現(xiàn)對(duì)低溫冰、雪的真實(shí)體驗(yàn)功能。

場(chǎng)館的保溫，是冰雪樂(lè)園建造的基礎(chǔ)條件。

3.2 按市場(chǎng)需求建設(shè)的細(xì)分體驗(yàn)功能

如上文提到的 冰雕、冰滑道、滑冰、飄雪、雪滑道、戲雪區(qū)等，每個(gè)項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行功能設(shè)定。

如，設(shè)定的戲雪區(qū)，可以激情釋放青春年少的活力，和小朋友們一起打?qū)W仗、堆雪人、滾雪球，甚至在不知不覺(jué)中，天空瓢起雪花，南國(guó)的天空下起了如夢(mèng)如幻的雪花。

3.3 冷環(huán)境的營(yíng)造

制冷設(shè)備將被用來(lái)為冰雪樂(lè)園場(chǎng)館提供冷源，以保持場(chǎng)館內(nèi)的溫度低于零度，營(yíng)造冬天的天寒地凍的情形，給消費(fèi)者真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)。

3.4 造雪（造冰）

在低溫下，通過(guò)造雪、造冰，并通過(guò)專業(yè)的造型設(shè)計(jì)等，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者參與互動(dòng)的戲雪、滑冰等體驗(yàn)。

2018年暑期開(kāi)業(yè)的溫州鹿城區(qū)歐洲城飄雪大世界

2018年暑期開(kāi)業(yè)的溫州鹿城區(qū)歐洲城飄雪大世界

2019年5月開(kāi)業(yè)的長(zhǎng)沙中茂城天幕暴雪廣場(chǎng)

2019年5月開(kāi)業(yè)的長(zhǎng)沙中茂城妙音坊飄雪品茶演藝

四、冰雪樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)要素

4.1 冰雪樂(lè)園首先要有比較豐富的消費(fèi)內(nèi)容，以獲得消費(fèi)者的豐富消費(fèi)體驗(yàn)，獲得良好的口碑

4.2 冰雪樂(lè)園要有一定的建設(shè)規(guī)模，太小的規(guī)模難以獲得一致點(diǎn)贊的用戶消費(fèi)體驗(yàn)

4.3 經(jīng)營(yíng)策略

冰雪樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)策略相當(dāng)重要，同樣的樂(lè)園，對(duì)于不同的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，可能獲得完全不同的銷售表現(xiàn)。

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